开题报告：篇一
一、研究背景、概况及意义
1.背景及概况：
市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求。
随着政府监管趋严，市场逐步规范，竞争压力与日俱增，依靠不规范营销保持生存，将会越来越难。海尔家电是世界白色家电第一品牌，中国最具价值品牌。在首席执行官张瑞敏的指导下，先后实施名牌战略，多元化战略，国际化战略和全球品牌战略，现在，海尔集团形成了相对稳定的市场格局，也根据自己的特点建立了适合企业发展的销售渠道。但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张和电子商务是迅速发展，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业的发展需要，因此营销渠道创新势在必行。而与其他家电企业的博弈中，海尔集团只有创新营销观念，进行渠道创新，才能在竞争中争取主动，实现自身的进一步的发展。
2 选题意义
(1)理论意义：在目前现有的文献资料中，大部分营销模式是比较传统的营销方式，适应不了日新月异的时代和社会，在现阶段，营销理念和标准有4c营销理论，营销的策略和手段有4p即研究适合网络时代下的广告传播模式具有很大的理论意义。
(2)现实意义：酒香不怕巷子深的时代早已过去，在这个竞争白热化的市场条件下，营销方式的是企业品牌传播的重要手段。但如果继续借用传统的营销模式来会导致产品销售的不善，严重的会使企业的资金链陷入恶性循环，因此，必须研究适合新时代的合理营销的模式，提升品牌在受众心目中的知名度和品牌形象，并且能综合开发利用广告信息资源，为企业产品价值的实现具有重要意义。
二、研究主要内容
1.本研究的基本思路是：(1) 通过文献阅读与资料查找，明确 “营销”概念，知道营销的相关理论，比如“传播的策略”，“营销的分类”及前人关于“营销模式”做了哪些研究;(2) 明确“核心力”概念，知道核心力营销的相关理论。(3)结合青岛海尔公司个案，提出核心力营销的运用。
2.具体结构如下
一、绪论
二、相关理论概述：
(一)营销学理论概述
1 营销的概念和特征
2 营销要素
3 营销的分类
4 营销模式发展概述
(二)核心力营销理论的概述
1 核心力营销的定义
2 核心力营销的功能
3 核心力营销成要素分析
4 核心力营销基本流程
5核心力营销理论发展概述
三、青岛海尔公司现行营销策略及核心力营销的可行性
(一)上海回力鞋业有限公司介绍
(二)上海回力鞋业营销策略分析
(三)上海回力鞋业核心力营销的可行性分析
四、核心力营销在青岛海尔公司的模拟运用
(一)青岛海尔公司核心力营销运作图
(二)青岛海尔公司整合核心力营销实施
三、研究步骤、方法及措施
本文将采用文献研究、理论逻辑分析、实证分析三种方法。
1. 文献研究：先对己有的营销学理论相关文献进行系统的学习和阅读。归纳整理营销学的相关理论，重点整理前人关于“营销模式”与“核心力营销模式”的研究。
2. 理论逻辑分析：通过对传统的营销模式的详细解读，提出每一个模式的进步与不足之处。循环广结合时代发展的新特点，提出了适合新时代模式。
3 实证分析：
(1) 分析青岛海尔公司背景及营销策略
(2) 分析青岛海尔公司目前营销模式的特点及可以借鉴之处。
(3)提出青岛海尔公司对该模式的假想运用。
四、研究进度计划
1.2011年10月16日，师生面谈，探索选题方向及思路;
2.2011年10月16日至2011年11月10日，收集资料，阅读文献,在不断修正中形成较为具体的研究方法，形成开题报告初稿;
3.2011年11月10日至2011年11月20日，在导师的指导下，进行材料收集和整理，修改开题报告初稿，最终形成开题报告;
4.2011年11月20日至2012年5月13日，收集资料形成写作思路，撰写初稿;
5. 2012年5月14日至5月26日，初稿修改并撰写论文第二稿
6. 2012年5月27日至6月2日，第二稿修改并撰写第三稿。
7. 2012年6月3日，最后定稿，完成论文。
五、参考文献
1、托尼,普罗克特(英).营销调研精要.机械工业出版社.2004,(8)
2、西顿,班尼特(美).旅游产品营销.高等教育出版社.2004,(10)
3、John Quelch(美).营销管理.中国人民大学出版社.2006,(2)
4、卢子,佩而顿.营销渠道_一种关系管理方法.机械工业出版社.2004,(7)
5、詹姆斯.伯克,巴里.雷斯尼克.旅游商品的营销与推销.电子工业出版社.2004,(1)
6、郭英之,张丽.旅游市场营销.湖南大学出版社.2005,(8)
7、韦明体,杨晨晖.旅行社市场营销.旅游教育出版社.2004,(5)
8、陈锋仪,王莉霞,库瑞.旅行社经营与管理案例分析.南开大学出版社.2004,(7)
9、历新建,张辉.旅游经济学的理论与发展.东北财经大学出版社.2002,(12)
10、李国振,胡巍.旅游营销管理.山东人民出版社.2003,(5)
开题报告：篇二
一、毕业论文的总体认识
1、概念：毕业论文是有特定的审定标准的论文，对选题、中心论点、资料论据、框架结构、语言表述有明确的规定和要求。
2、对象：毕业论文是和专家的对话。不要写大段的作家生平、作品介绍，在最后答辩时同样要注意，陈述时不要介绍论文内容，而应该注重在为什么要写这篇论文、自己的创新点、局限性、不足这些地方。
3、标准和要求：
1)论点明确，要在3-5分钟之内能陈述清楚自己的论点。论点新颖论文可以达到优秀的水平。
2)中心突出，无论分几个方面说明，都要始终围绕中心主题。
3)论据充分，扎实。所找的材料要贴切论题，别人的评论、作家的自述、各家的论争、以前和现在的对这个论题所研究的结果都可以做论据。
4)思路清晰，结构合理。分段代表不同的思路，不同的层次。没有段落的文章不是好文章，反之，分段太多太碎的也不是好文章。分段不宜过多，3-5段。
5)表述要清楚明了。文字不要华丽，少用修辞手法，文章风格要质朴、清楚，语言要干净利落。
6)写作要规范。注释、引文要高度的严格，论点的提出要有依据，要做到学术规范。
7)要有新的角度、新的观点。
4、态度：要用全部的智慧和力量去完成，尽可能的查找一切的材料，要高度的重视、思考一切相关的问题，尽可能达到最大限度的深度和广度。
二、写作时注意的几个问题
1、选题(是至关重要的)：决不是随便选一个题目的问题。选题是一个复杂而丰富的过程，是对自己以往学习的一个完整清理的过程。要认真回顾对哪些内容印象更深、更感兴趣，哪些是有可能写的比较好的，可能会接触哪些材料。题目本身的大小难易不是问题，是并不重要的，关键在于怎么写。怎么写永远比写什么重要，任何半点突破都是有价值的，和别人的差异就是价值。论题举例：
古典中的现代和现代中的古典(有着哲学思辨的意味)
论钱钟书知识的围城
论沈从文笔下的湘西女神
徐志摩诗歌的文体特征
日记(书信)在现代小说中的运用
鲁迅作品中的民俗现象
以上都是论题独到、论点新颖的例子。下面举反例：
论艺术美与生活美(论题过大)
论朱自请的散文(论题过大)
论骆驼祥子和小福子的死(论题过小)
要从某一部作品顺带谈一个问题，选择一个角度来深入的讨论。
2、收集材料：材料的收集是一个思考的过程，要带着问题进行，要有明确的针对性，逐步的凝聚眼光、集中思路，其中要注意一大一小两个问题：
大：收集材料的过程是完成文献综述的过程。跟自己论题相关的成果有哪些，重要的观点、已经运用过的角度和方法、概括前人的观点，这是论文的有机组成部分，要放在论文的第一段来写。
小：要准确的记录材料的出处、出版社、时间、页数。
3、提提纲：提纲的逻辑关系、层次感对论文的步骤有直接关系。
4、初稿：初稿尽早尽快的写，要连贯，一气呵成，然后再进行修订。
5、修订：最后的修改和确定要放慢速度，仔细的斟酌、严谨的推敲，反复的打磨。
三、特别需要主要的几个问题
1、论文的看法和观点要尽可能的客观、公允。持之有据，论之有理。有材料来支持，有逻辑性认同，避免随意性，不要轻易说一些过头、过大的话，更不要为了支持自己的论点而贬低其他的观点。涉及到对应关系的时候更要客观公允。
2、引文一定要规范。如果打了引号就要注明出处。要注明原出处，不要用时间差异太大的版本(比如引用五四时期的材料就要用五四时期出版的，不要用现代的)，用正规的版本，尽可能的避免转引。
3、要写自己的感受、体会、感想，写自己的东西，不要七拼八凑。
开题报告：篇三
课题研究的背景和意义
1.导学案是教育教学发展进步的产物，有诸多的背景因素，主要有：
①现阶段，科学发展观指导下的建设社会主义和谐社会的思想核心是坚持以人为本，在学校坚持以人为本就是坚持以学生为本，以学生的发展为本。因此，落实以学生为本就必须尊重学生的主体地位，让学生主动参与、自主发展。
②当今社会是竞争的时代，形成竞争的关键因素是创新，而学生创新能力的培养绝不是靠教师满堂灌、学生被动接受知识所能完成的，因此，学生的学习过程应该是主动思维和积极探讨的过程。
③素质教育的要求是面向全体，全面发展。培养少数尖子不行，只重知识不重能力与学法不行，所以我们要让每一个学生都能参与进来，在平等参与的过程中培养学生的综合素质。
④传统的教育培养目标是单一的，新课改后的教育培养目标是“三维”的，这就需要教学过程必须把知识问题化，能力问题化，情感态度价值观潜移化。
⑤学生多，难以满足学生个性化教育需要，教学质效低;人民群众对教育的期望高，要满足人民群众不断增长的优质教学需求，在不增加学生课业负担的前提下，不让一个学生掉队，尽量满足每一个孩子成功的需要。 “导学案”不失为一剂良方。
2.研究意义
①导学案真正体现了学生的主体地位。导学案导学，自始至终是学生自主学习的过程。学生在教师的动态点拨和导学案的书面指导下自觉地参与群体中，成了学习的主人。
②导学案真正体现了教师的主导作用。从学习目标的确立，学习方法的设计，学习内容、学习环节的设计，无一不是教师个体和群体的智慧体现，教师真正参与到学生的学习中，启发、点拨、诱导学生的学习。
③导学案真正实现了因材施教。学生完全可以自主地、自由地设计和实施自己的学习策略，教师则可以根据教学情况因人、因事随机做好指导。
④导学案真正做到了低负高效。导学案涵盖了“三维目标”的基本要求，学生通过导学案进行必要的学习、探究，真正跳出了题海,减轻了学生的学习负担。
⑤导学案有利于激发学生的学习兴趣和集中学习精力。在很大程度上满足了学生的好奇心和求知欲，学习的兴趣和积极性得到了充分的调动，主动参与成了学生的一大特征。不仅有利于学生的学习，也利于学生良好品质的形成。
课题名称的界定和解读
1. 初中物理导学案编写研究旨在追求实用、高效、有趣，以期实现师生爱用、好用之目标。
2. 导学案编写是以新课程标准为指导、以素质教育要求为目标,经教师集体研究、个人备课、再集体研讨制订，用于指导学生自主学习、主动参与、合作探究、优化发展的学习方案。它以学生为本，以“三维目标”的达成为出发点和落脚点，是学生学会学习、学会创新、自主发展的路线图。
3. 导学案遵循学生的学习规律，按照学生的学习全过程设计，将学生的重心前移，充分体现课前、课中、课后的发展和联系，主要依据五大环节：课前预习导学—课堂学习研讨—课内训练巩固—当堂检测评估—课后拓展延伸。在先学后教的基础上实现教与学的最佳结合。
课题研究的步骤和举措
一、研究目标：
1.改善学习方式。完善学习方式，拓展学习时空，倡导自主探究、使学生真正成为学习的主人。
2. 改善课堂教学效益。优化教学过程，实行精细化教学，力求在减轻学生课业负担的同时提高教育教学质量。
3.落实校本研究。搭建备课组合作共享的实践平台，充分发挥骨干教师的作用，促进教师专业发展和团队水平的整体提升。
二、研究步骤
1. 准备阶段(XX年5月—9月)
(1)确定研究课题，做好申请立项的准备工作，整理好研究的基本的思路。
(2)利用假期，收集一些素材，为教学做好准备。
(3)撰写《开题报告》。
2. 实施阶段(XX年9月—XX年6月)
(1)“导学案”的备课模式：
“提前备课，集体研讨、轮流主备、优化学案、师生共用”。
①.周六备课,了解学生，疏通教材，从纵横两方面把握知识体系。
②.集体备课
备课组长提前两周召集全体组员就一周内所要讲的内容进行说课，着重围绕如何确定教学目标，选择教学方法，设计教学流程，分析学情等方面内容。
③.轮流主备
在集体研讨的基础上，备课组长将内容进行分工，主备教师提前一周拿出“导学案”初稿，并交给备课组长审查修改;备课组长将一周的“导学案”草稿交分管领导审定，制成正式文本。
④.课前备课
上课前一天将“导学案”发至学生，正式上课前收齐后适度批阅，任课教师对“导学案”再次进行阅读理解和补充完善。
⑤.课后备课
师生共用“导学案”实施课堂教学，课后教师在“导学案”的有关栏目或空白处填写“课后记”，用于下次集体备课时小组交流。
⑥.整理成册
备课组长负责将“导学案”整理成册(本组内保留电子稿)，作为本备课组的教案，每学期交教导处一份，以备检查和存档。
(2)“导学案”的编写原则：
①主体性原则：确立学生是学习的主体，让学生在做中学。
②导学性原则：具有指导学生学习的作用，师生可共同参与。
③探究性原则：尽可能设计可供学生在研究中学习的内容，有可供师生丰富完善的“留白处”，有利于培养学生创新意识。
④层次性原则：关照不同层次学生的不同需求。
具体要求：
①明确的学习目标;
②帮助学生梳理知识结构体系;
③为学生提供适当的学习方法和学习策略的指导;
④应提供检测学习效果的适当材料(每周一检测);
⑤不能把“导学案”写成类似学习辅导用书的模式。
⑥导学案的编写一般按课时进行，与教师上课同步，适合不同课型的教学需要。
(3)“导学案”的使用
对学生的要求
①根据“导学案”内容认真进行课本预习。所有学生必须自行解决“导学案”中基础题部分，学有余力的同学可以做拓展题，生疏或难以解决的问题应做好标记，第二天与同学交流或在课堂上向老师质疑。
②课堂上注意做好学习方法和规律的笔记，以便今后复习，学完一课后，要在“导学案”的空白处写上“学后记”(学后心得)。
③每隔一周将“导学案”进行整理，装订成复习资料。
对教师的要求
①一般不布置另外书面课外作业，认真指导学生使用“导学案”，在上课前必须抽批部分“导学案”，以便了解学情，再次进行课前备课。
②课堂教学时要充分发挥课本的范例示范作用，努力做到以学生为主体：新知识放手让学生主动思考;重点、难点让学生议论;问题让学生思考解答;
规律让学生寻找归纳等。除了注意开拓学生的思维外，教师还要提升自己，做到教学相长。
③上课过程一般可分为：a.预习交流(小组内进行互帮互助);b.预习疑难反馈、重点讲解(可学生解答或教师解答);c.分组合作(小组成员板演，小组长领导本组学生把自己分的题全部讲会，让全部组员掌握);d.展示提升(各组派代表讲清本组的题目，其它小组同学提出疑问及不足);e.穿插巩固;f.达标测评，拓展延伸。
④要做到“四精四必”：精选、精讲、精练、精批，有发必收、有收必批、有批必评、有评必纠。教师必须提高三种能力，即：提高备课中的“厨师”能力;提高课堂上的“公关”能力;提高教学时的“导演”能力。
其他使用要求
①教师必须在实施课堂教学的前一天将“导学案”发给学生，学生预习后交给老师，教师根据需要抽批或全批“导学案”，了解学情，二次备课，进一步优化教学策略。严禁组织学生代替教师的批阅。
②要求学生使用“导学案”时坚持主动性和独立性。不管课前还是课上都要主动依据“导学案”进行自学探究，逐步培养自主学习的习惯和能力;教育学生课前预习时切忌抄袭他人，弄虚作假。
③课堂上要求教师以学定教、灵活使用。课堂上要随时把握学情，灵活进行调控，努力做到学生自己能解决的问题坚决不讲，教师只讲学生的疑点，引导学生总结规律、提炼方法，最大限度的减少多余的讲解和不必要的指导，确保学生有足够的学习和训练时间。课后，教师要在“导学案”上填写“教后记”，针对课堂教学情况形成“错题集”。
④定期的巩固复习：有针对地实施“周周清”“单元清”等巩固练习。
有关保障措施：
①实施“导学案”后，原则上停用除与教材配套练习册外的教辅材料、除“导学案”与“周周清”或“单元清”巩固练习卷外，不得另外印制试卷;传统意义的备课模式停止;严格按课程标准开足课程，并按标准课时安排学科教学时间。
②周周清、每次月调研考试题必须有不低于60%的内容来源于教材和“导学案”的原题。
③实施“导学案”后为确保学生学习方式的真正改善，班主任要强化学生学习品行和学习习惯的培养，切实落实“二先二后”(先预习后上课，先思考后提问)的学习程序，倡导课前真预习、课上乐学习、课后善整理的学习风气。
④合理安排学生座位，建立“632学习小组”。班主任要协同任课教师，根据学生原有知识基础，合理安排学生座位，以便于开展小组合作，同伴互助。
即将全班学生分成“6人异质学习小组”，相互竞争。每个学习小组再分成3个两人组。有问题2人组先进行研讨，解决不了提交6人组讨论，这样就充分发挥了“兵教兵、兵练兵、兵强兵、”的功能，同时每组确定2名小组长，负责本组成员的达标、纪律等。一周评一次参与积极的小组和个人(每参与一次发言，本组所有成员都加1分)。
⑤实施“导学案”的学科教师，学校将发放适当的备课加班津贴。
⑥对实施“导学案”学科教师的课堂评价标准是：看学生气氛是否浓厚;看学生的参与面是否广，参与人次是否多;看学生占用的时间多少;看老师采取的调动学生积极性的方法是否好;看效果，看效率。学校验评组评课，强调两个字:一是活，看学生参与和学习气氛;二是实，看课堂是否很实在，看学生是否会学、学会。
3. 结题阶段(XX年6月)
(1)完成结题报告。
(2)形成具有原创特点的论文将实践经验升华。
(3)形成编辑成册的完善导学案
课题成果的预期和呈现
1. 中期报告、结题报告。
2. 形成具有原创特点的论文。
3. 形成编辑成册的完善导学案
开题报告：篇四
一、题目来源
我目前所在的公司***是一家生产测绘仪器的公司,公司内部有专门的gis事业部,由于去年在那里实习,我提出由他们来给我出毕业设计的题目,公司给找的指导老师是gis桌面组的,因此他给我出了一个与gis相关题目,有好几道题目,我选了空间数据共享的研究这道题目,因为以往接触过一些电子地图方面的知识,觉得上手应该容易一些。
gis是地理信息系统的简称，里面要涉及到大量的空间数据，包括矢量数据，栅格数据，属性数据，网络数据。空间数据的格式非常的多，但是提供的地图信息都是一样的，比如矢量数据里面的shapefile格式，和gml格式，里面提供的地图信息是一样的，都是一些点线面的信息，但是地图信息的存储方式不一样，所以为了开发人员更方便地得到想要的地图信息，而不用考虑格式转换的一些麻烦，所以建立一个空间数据共享平台是很有必要。另外空间数据共享平台，不仅要考虑一些空间数据格式转换的问题，而且要考虑公司内部开发小组的协同性，尤其是gis开发小组的需求，比如小组里面有的人专门处理地图信息，比如一个一个城市的地图，但城市又分很多区域，可能只有整个城市的地图而没有某个区域的地图，那么可以通过空间数据共享平台提供的空间数据库，提取出这个区域的地图信息，生成所需要的格式。另外随着google地图，bing地图等一些网络地图的兴起，用瓦片数据的形式，给人们提供更直观，更全面的地图信息，空间共享数据平台也支持网络数据，可以通过这个平台生成自己所需要的网络地图信息。
二、研究的目的和意义
空间数据的共享可以实现不同存储格式的地图中有效信息的共享，使开发人员不必为一些格式的转换而烦恼，空间数据的共享平台提供给开发人员的是一些有效的地图信息，比如一些点的经纬度，点的属性，一些线有哪些点，每个点的经纬度，线的属性等。在空间数据共享的研究过程中对每种存储格式的地图信息的操作可以生成相应的类库，提供相应的接口，供以后的开发人员调用。另外空间数据的共享也能做一些其他的控制，比如允许上传地图信息，可以选择是否要存入数据库，当然肯定也可以下载地图信息，另外也有一些相应的权限控制。这样的话平台更灵活，更能满足不同的需求。
该课题的研究对于我个人来讲，可以更熟悉gis开发中常见的地图存储格式，了解他们的存储规则，另外也了解了一些实用的地图控件，如gmap.net控件，为以后的开发工作打下一些基础。
三、阅读的主要参考文献及资料名称
[1]<<地理信息系统教程>>，胡鹏、黄杏元、华一新编著，武汉大学出版社
[2]<>
四、研究的主攻方向
主要研究每种地图存储格式的存储规则，能从中进行操作，比如提取有效的地图信息，而且能进行不同格式之间的相互转换。另外还有空间数据库的设计，能基本满足对不同地图信息的存储。另外也需要对新兴的网络地图方向进行研究，能运用开源免费的gmap.net控件，截取地图打开地图，满足一些必要的需求。
五、主要研究内容、需重点研究的关键问题及解决思路
根据公司经理的要求希望我注重对网络地图数据的研究，因为这在以后的实际项目中用的比较多。所以要重点研究网络地图数据的截取，以及一些基本的应用。本平台的主要内容如下:
1. 在网络连通的情况下，可以使用gmap.net地图控件，可以进行一些类似于google地图的操作，比如路线查找等。另外也可以截取地图(作离线地图使用)，也可以取出地图，读取里面的缓存。
2. 可以从本地地图格式(.shp,.mif,gml,kml)中提取出有效的地图信息(包括矢量信息与属性信息)存进数据库。对数据库里面的地图信息可读取出来进行显示，同时也可以进行一些相应的类似于地图的操作。也可以从数据库中取出所需要的(全部的或者局部的)地图信息，转换成所需要的格式。
3. 客户端可以上传地图(各种格式的,包括矢量数据，栅格数据，离线地图数据等)，则放在服务器上面的固定目录下面。也可以从服务器上面下载所需要的地图。这里面有一个权限控制，比如某一幅地图只准允许部分人进行下载，所以要进行权限控制。
4. 日志功能，用户管理功能。
5. 对每种地图格式的操作，有相应的类库与接口说明，可以供平台用户下载使用。
六、完成毕业设计所必须具备的工作条件及解决的办法
运行环境： windows XX/xp、sql server
开发工具： vsXX
七、工作的主要阶段、进度与时间安排
第一阶段：前期准备
20xx年12月20日到XX年2月26日
确定课题，完成开题报告。
20xx年2月26日到3月1日
完成系统的需求分析和可行性分析及初期准备工作。
20xx年3月1日到3月10日
查阅大量的相关资料，并对具体情况进行分析，确定系统的设计要求和具体的模式。
第二阶段：系统设计
20xx年3月10日到4月5日
主要任务是确定系统的总体设计方案，规划子系统功能，确定共享数据的组织，然后进行详细设计，如处理模块的设计，数据库系统的设计等。
20xx年4月6日到4月10日
主要是对系统模块进行调试，进行系统运行所需数据的准备，对界面进行美观设计,同时进行文档的编写.
20xx年4月11日到5月30日
编写代码，测试系统。
第三阶段：撰写论文
20xx 年5月20日以后正式写论文，完成系统的调试等一系列后期工作。
